So che stai pensando.. Adesso Andrea, cosa c’entra l’Iceberg con la mia strategia di Marketing ?

Ora mi dirai giustamente, ma se vendo solo un prodotto nella mia azienda, non riuscirò mai a generare abbastanza fatturato..
Ed è qui che interviene il concetto di Iceberg Positioning!

Posizionarsi ad Iceberg significa promuovere 1 prodotto o servizio specifico, questo non significa che “noi facciamo solo quello” ma significa proporsi come gli specialisti su UNA COSA ALLA VOLTA!
Poi, una volta venduto il mio prodotto o servizio dovrei avere un sistema di cross-selling che sia in grado di vendere anche tutta la parte di prodotti o servizi che siamo in grado di offrire come Azienda (Ovvero la parte di Iceberg che sta sotto il livello del mare).
Questo potente principio può essere applicato a qualsiasi azienda, dalla più grande alla più piccola, con le dovute variazioni, ma la sostanza non cambia!
Spero di esserti stato utile, con questa breve riflessione,
Alla prossima!
AL
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