Quando costruisci la tua strategia Marketing B2B devi assolutamente evitare di incappare nell’errore che commette la stragrande maggioranza delle aziende, che é quello di basare tutta la comunicazione su concetti stra abusati e generici come: Qualità, prezzo più basso con caratteristiche superiori, ottimo servizio clienti etc..

Spoiler:

NESSUNA AZIENDA DIRÁ MAI DI AVERE UN SERVIZIO CLIENTI PESSIMO O CHE HA DEI PRODOTTI-SERVIZI DI UNA QUALITÁ IMBARAZZANTE, QUINDI QUESTI MESSAGGI TI RENDONO TOTALMENTE INDIFFERENZIATO RISPETTO ALLA MASSA DEI TUOI COMPETITOR

Se vendi alle AZIENDE e vuoi posizionare correttamente il tuo prodotto o servizio, NON puoi NON conoscere ed utilizzare queste 5 Leve, COSA ACQUISTA UN IMPRENDITORE ?

Cosa acquista veramente un Imprenditore.

1 – FATTURATO: Puoi aiutare a generare piú fatturato?

2 – SPESE: Puoi ridurre le spese del tuo cliente ?

3 – MARGINI: Puoi aumentarli per il tuo cliente ?

4 – COSTO PER VENDITA: Puoi abbassare il costo per generare fatturato?

5 – UTILI: Puoi incidere positivamente sugli utili del tuo cliente ?

Rispondendo nel dettaglio a queste 5 fondamentali domande puoi iniziare a costruire la tua strategia di Marketing B2B, avendo chiaro dove é posizionato il tuo prodotto-Servizio e quali leve devi utilizzare per generare e chiudere le vendite.

Ovviamente non si tratta di semplici risposte Si/NO, dobbiamo scavare in profondità e dimostrare quello che poi andremo a comunicare, é certamente un lavoro molto complesso che necessita di tempo e competenze, ma può realmente impattare significativamente sulle finanze della tua azienda.

Se vuoi candidare la tua azienda B2B ad essere seguita dal nostro team di professionisti puoi farlo cliccando qui:

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