- Longhi Andrea
COSA ACQUISTA VERAMENTE UN IMPRENDITORE ( Marketing B2B)
Quando costruisci la tua strategia Marketing B2B devi assolutamente evitare di incappare dell'errore che commette la stragrande maggioranza delle aziende, che é quello di basare tutta la comunicazione su concetti stra abusati e generici come: Qualitá, prezzo piú basso con caratteristiche superiori, ottimo servizio clienti etc...
Spoiler:
NESSUNA AZIENDA DIRÁ MAI DI AVERE UN SERVIZIO CLIENTI PESSIMO O CHE HA DEI PRODOTTI-SERVIZI DI UNA QUALITÁ IMBARAZZANTE, QUINDI QUESTI MESSAGGI TI RENDONO TOTALMENTE INDIFFERENZIATO RISPETTO ALLA MASSA DEI TUOI COMPETITOR
Se vendi alle AZIENDE e vuoi posizionare correttamente il tuo prodotto o servizio, NON puoi NON conoscere ed utilizzare queste 5 Leve, COSA ACQUISTA UN IMPRENDITORE ?

1 - FATTURATO: Puoi aiutare a generare piú fatturato?
2 - SPESE: Puoi ridurre le spese del tuo cliente ?
3 - MARGINI: Puoi aumentarli per il tuo cliente ?
4 - COSTO PER VENDITA: Puoi abbassare il costo per generare fatturato?
5 - UTILI: Puoi incidere positivamente sugli utili del tuo cliente ?
Rispondendo nel dettaglio a queste 5 fondamentali domande puoi iniziare a costruire la tua strategia di Marketing B2B, avendo chiaro dove é posizionato il tuo prodotto-Servizio e quali leve devi utilizzare per generare e chiudere le vendite.
Ovviamente non si tratta di semplici risposte Si/NO, dobbiamo scavare in profonditá e dimostrare quello che poi andremo a comunicare, é certamente un lavoro molto complesso che necessita di tempo e competenze, ma puó realmente impattare significativamente sulle finanze della tua azienda.
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