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  • Longhi Andrea

COME AUMENTARE LE VENDITE B2B Tramite il "REPARTO TECNICO"

Spesso quando pensiamo all' UFFICIO TECNICO, lo immaginiamo solo come il reparto a cui affidare problematiche post-vendita, legate al mal funzionamento di qualche prodotto, al reparto al quale affidare qualche progetto di sviluppo tecnico o peggio ancora, come il reparto al quale "passare" telefonate a cui il nostro commerciale non sa rispondere....


LA VENDITA PROFESSIONALE OGGI ASSOMIGLIA MOLTO DI PIU' AL RAPPORTO MEDICO-PAZIENTE CHE A QUELLO DI VENDITORE ED ACQUIRENTE




Digerito questo potente concetto, appare chiaro come il reparto tecnico dell'azienda possa essere di vitale importanza nella strategia commerciale.


Oggi il 60% del processo di Acquisto di un Buyer B2B avviene prima che incontri un commerciale, e indovinate dove reperisce le informazioni? SUL WEB.

Per questo diventa di vitale importanza che il nostro staff altamente competente dal punto di vista tecnico, sia utilizzato per produrre contenuti e trasferire così tutto il valore del Know How aziendale verso l'esterno.

Ovviamente questo processo va inserito ed integrato in una più ampia DIGITAL MARKETING STRATEGY, che sappia :


  • Comprendere le esigenze, necessità di informazioni, dei Buyer (Search Intent)

  • Creare e Posizionare correttamente i contenuti (Copywriting & Positioning)

  • Sappia andare ad intercettare con gli strumenti di posizionamento Organici (SEO) ed a pagamento (PAID SEARCH) la domanda

  • E sappia infine poi convertirla (Call to Action) tramite Landing Page (Pagina di atterraggio) in richieste di appuntamento.




Facendo ciò creeremo un SISTEMA di LEAD GENERATION, fatto da "TECNICI" che sfornano assist a ripetizione per i nostri "COMMERCIALI" che avranno la possibilità di fare quello per cui li abbiamo ingaggiati... GOL!


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Alla prossima!

AL

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