Il posizionamento non è ciò che l'azienda dice di essere. È l'associazione dominante che si accende nella mente del mercato quando il brand viene nominato. Essere primi significa essere richiamati per primi nella propria categoria.
Una parola valemille prodotti.
La mente umana non analizza. Semplifica. Un brand forte non prova a significare tutto: costruisce un'associazione dominante che si attiva per prima quando il cliente pensa alla categoria.
Più significati si tenta di occupare, più debole diventa ciascuno.
Un problema di posizione,non di visibilità.
Quando la posizione è debole, ogni investimento parte in salita. Il sito comunica le stesse cose dei concorrenti, le campagne portano traffico senza costruire preferenza e le vendite passano il tempo a giustificare il prezzo.
Quale spazio vuoi occuparenella mente del tuo mercato?
Un brand che vuole significare cinque cose finisce per non significarne nessuna abbastanza forte. Dalla scelta della posizione dipendono il messaggio, gli strumenti e il modo in cui l'azienda viene percepita.
Alla fine, l'aziendaha una direzione.
Sa cosa dire, cosa evitare, quale spazio presidiare e come presentarsi al mercato. Da lì si passa a sito, campagne, contenuti e sistemi di acquisizione costruiti in coerenza con la posizione scelta.
Tutto ciò che serve.Niente di ciò che non serve.
- 01Analisi di mercato e competitor
- 02Definizione della posizione
- 03Messaggio centrale
- 04Architettura dell'offerta
- 05Naming, payoff e identità verbale
- 06Direzione creativa
Vuoi capire dove il mercatosmette di distinguerti?