Nel B2B non basta essere visibili. Bisogna essere riconoscibili, credibili e preferibili. Ogni progetto parte dalla posizione che l'azienda deve occupare e arriva agli strumenti che la portano davanti ai clienti giusti.
Diagnosi strategica
Guardiamo l'aziendacome la vede il mercato.
Leggiamo sito, cataloghi, presentazioni commerciali, concorrenti e parole dei clienti. Ne esce una fotografia scomoda e utile.
Posizionamento
Qui si sceglie.
Definiamo il territorio, la promessa che l'azienda può mantenere e gli argomenti che la sostengono. Una posizione si riconosce da quello che esclude.
Acquisizione
Quando il sistema è acceso,guardiamo cosa succede.
Contatti, campagne, pagine e richieste commerciali. L'obiettivo non è il numero dei lead, ma quante opportunità somigliano ai clienti che l'azienda vuole.
Il lavoro
Tutto ciò che serve.Niente di ciò che non serve.
- 01Diagnosi
- 02Posizionamento
- 03Strategia di comunicazione
- 04Strumenti digitali
- 05Acquisizione e ottimizzazione
Il metodo al lavoro Caso Crainox — La precisione, resa leggibile
Inizia dalla posizione
Vuoi capire dove il mercatosmette di distinguerti?