Johix

Johix opera in un mercato in cui banca, leasing e noleggio operativo restano i riferimenti più immediati per chi deve finanziare un investimento. Nel tempo la società ha costruito un modello più articolato: diverse soluzioni di finanza alternativa, percorsi rivolti anche a chi vende beni e servizi, una piattaforma proprietaria per gestire le operazioni.

L’offerta era organizzata attorno alle singole formule: per coglierne il valore bisognava già conoscere il linguaggio del settore finanziario. Dall’analisi del mercato, dei competitor e dei diversi interlocutori è emersa una priorità: gestire a monte la complessità e rendere Johix comprensibile senza impoverirne il modello.

Abbiamo rivisto il modo in cui Johix presenta la propria offerta partendo dalle situazioni che portano un’impresa a cercare una soluzione finanziaria. Chi acquista un bene strumentale pensa all’investimento e alla liquidità; chi possiede asset da valorizzare parte da un’esigenza diversa; chi vuole proporre ai propri clienti formule a canone affronta un altro problema ancora.

Cambia il punto di ingresso, non l’offerta: Noleggio Operativo, Johix Flex Pay, Rent Back e i percorsi per i dealer restano disponibili con la loro specificità. Nello stesso passaggio abbiamo distinto la società dalla sua tecnologia: Johix è l’interlocutore con cui l’impresa entra in relazione, JX la piattaforma che gestisce le attività.

La nuova architettura segue il percorso con cui un’impresa cerca informazioni e valuta una soluzione. La homepage introduce il modello e porta rapidamente al percorso pertinente; la sezione dedicata alle soluzioni offre una prima lettura dell’offerta e accompagna verso pagine più specifiche, con il livello di dettaglio necessario.

JX ha uno spazio dedicato, perché la tecnologia proprietaria va compresa nel suo ruolo reale, e il confronto con la banca entra nel percorso informativo. Le opportunità rivolte ai dealer seguono un tracciato distinto, con il programma Johix Premium Partner in un’area propria. Blog e risorse collegano le ricerche informative alle pagine commerciali.

La revisione dell’architettura ha richiesto anche un nuovo criterio per i contenuti: ogni pagina deve aiutare una decisione. Le pagine dedicate alle soluzioni partono dal problema che porta l’impresa a informarsi, poi introducono il funzionamento, le condizioni rilevanti e gli elementi necessari a valutare l’opportunità di un contatto.

La terminologia tecnica compare dove aggiunge precisione; nei passaggi iniziali prevale il linguaggio con cui il cliente descrive il proprio bisogno. Processo operativo, partner e dati aziendali sono distribuiti dove rispondono a un dubbio reale, invece di restare raccolti nelle pagine istituzionali.

Il lavoro di acquisizione riprende l’impostazione del sito. Su Google la strategia parte dalle ricerche che mostrano un’intenzione già presente: le campagne distinguono le query del Noleggio Operativo da quelle riferite a esigenze più specifiche e dalle ricerche di chi sta già valutando gli operatori sul mercato. A ogni area di domanda corrispondono messaggi e pagine di atterraggio coerenti.

Meta svolge un compito diverso. Alcune soluzioni richiedono una fase iniziale di comprensione, perché l’impresa può avere il problema senza conoscere ancora lo strumento che lo risolve: il lavoro sul Rent Back porta il meccanismo finanziario dentro scenari aziendali concreti.

Una parte del lavoro ha riguardato il modo di raccontare JX dentro il sistema Johix. La piattaforma è la componente tecnologica con cui vengono gestiti i processi previsti dal modello, ma nel sito precedente il rapporto tra società, tecnologia e singole soluzioni risultava poco immediato per chi non conosceva già Johix.

Nel nuovo racconto JX assume un ruolo definito: la pagina dedicata spiega cosa avviene attraverso la piattaforma e come questa si inserisce nell’esperienza dell’impresa e dei partner. La tecnologia acquista significato attraverso il servizio che permette di utilizzare.

Il progetto ha dato una struttura comune al modo in cui Johix presenta la propria offerta sul sito e nelle attività di acquisizione. Le soluzioni restano distinte, mentre il percorso che porta a conoscerle parte da esigenze più facili da riconoscere. JX trova una collocazione precisa e ogni interlocutore ha un percorso pensato per il rapporto che può avere con Johix.

L’architettura permette inoltre di collegare in modo più diretto contenuti informativi, pagine di soluzione e campagne. Johix può presentare il proprio modello senza chiedere alle imprese di conoscerne in anticipo il linguaggio e i meccanismi.