DEA

DEA fa parte di RO&Co. Group, realtà specializzata nella progettazione e realizzazione di ambienti di lavoro per il mondo automotive e industriale. All'avvio della collaborazione il brand disponeva già di un posizionamento solido: anni di esperienza, una presenza internazionale consolidata e progetti sviluppati per alcuni dei principali marchi automobilistici avevano costruito una reputazione che andava ben oltre la semplice fornitura di arredamento tecnico.

Il mercato riconosceva a DEA una capacità progettuale maturata nei contesti più esigenti dell'after-sales automotive, dove layout, organizzazione del lavoro, integrazione degli impianti e qualità dello spazio devono rispondere a standard molto elevati. La ricerca di mercato realizzata sul settore conferma il posizionamento di DEA tra gli specialisti europei del segmento premium.

Il punto di partenza non era quindi costruire un'identità nuova. Era capire come portare nella comunicazione tutta la profondità che i progetti DEA avevano già dimostrato sul campo.

Per anni il prodotto aveva avuto naturalmente un ruolo centrale: armadi, banchi, cassettiere e sistemi modulari restavano però solo la parte più visibile di un lavoro molto più ampio. Dietro ogni progetto c'erano analisi degli spazi, studio dei flussi, personalizzazione, confronto con il cliente e capacità di integrare l'arredo all'interno di ambienti complessi.

La prima sfida è stata quindi lavorare sull'Automotive facendo emergere con maggiore continuità questa dimensione progettuale, senza alterare un posizionamento premium già riconosciuto dal mercato. Contemporaneamente si apriva una seconda direzione: le competenze sviluppate da DEA non appartenevano esclusivamente all'officina. Lo stesso approccio poteva essere applicato a laboratori e reparti produttivi, dove organizzazione dello spazio, ergonomia e qualità dell'ambiente incidono direttamente sul modo di lavorare. Da questa opportunità nasce il lavoro su DEA Industrial.

Automotive e industria partono dallo stesso patrimonio, ma non possono essere raccontati nello stesso modo. Abbiamo quindi lavorato su due percorsi distinti.

Nell'Automotive il lavoro non parte da un riposizionamento. DEA dispone già di una reputazione internazionale e di numerose referenze in concessionarie, service center e officine premium. Il nostro intervento ha lavorato progressivamente sulla capacità di rendere questa autorevolezza più leggibile e utilizzabile nella comunicazione: il racconto si è allargato dal prodotto al progetto. Nei contenuti trovano maggiore spazio il metodo con cui nasce un'officina, l'analisi dei flussi, il rapporto con il cliente, l'After Sales Care, la qualità, la sostenibilità e il contesto della Motor Valley in cui DEA è cresciuta. I case study assumono un ruolo centrale perché permettono di dimostrare attraverso progetti reali ciò che il brand è in grado di fare, evitando di affidare il posizionamento a semplici dichiarazioni.

Con DEA Industrial il punto di partenza è diverso. La competenza esiste già, ma deve trovare una posizione autonoma in un mercato con interlocutori, esigenze e criteri di scelta differenti. Abbiamo lavorato quindi alla definizione di «Workspace for Ambitious Industries», una proposta rivolta ad aziende che vogliono progettare ambienti produttivi partendo dal lavoro che dovranno ospitare. L'efficienza operativa, la personalizzazione dello spazio e la capacità dell'ambiente di riflettere il livello dell'azienda sono i principali elementi della proposta. L'obiettivo era permettere a DEA Industrial di entrare nel mercato con una posizione propria, mantenendo riconoscibile la cultura progettuale da cui nasce.

Il lavoro strategico ha trovato applicazione in strumenti diversi a seconda della divisione.

Su DEA Automotive siamo intervenuti all'interno di un ecosistema digitale già esistente, sviluppando nel tempo contenuti SEO, pagine, landing page, case study, comunicazione LinkedIn, newsletter e attività advertising. Il sito non è stato realizzato originariamente da NEXUS, ma è diventato uno dei punti sui quali intervenire progressivamente per rendere più chiaro il valore progettuale di DEA e supportare le attività di acquisizione.

Per DEA Industrial abbiamo invece costruito direttamente il sito e la sua architettura dei contenuti, traducendo il nuovo posizionamento in un ecosistema pensato fin dall'inizio per il mercato industriale. Il sito è stato progettato per spostare il punto di vista dal singolo elemento d'arredo allo spazio produttivo nel suo insieme: prodotti e soluzioni rimangono centrali, ma vengono inseriti all'interno di un racconto più ampio che parla a imprenditori, responsabili operations e decision maker industriali.

La distinzione tra le due divisioni resta netta anche nelle attività di marketing: target, keyword, contenuti e landing cambiano. Rimane comune la necessità di intercettare aziende per cui l'arredo tecnico non è un acquisto isolato, ma parte di un progetto più ampio.

La costruzione della comunicazione è stata affiancata da attività orientate alla generazione di opportunità commerciali.

SEO e contenuti permettono di presidiare ricerche legate alla progettazione degli ambienti e alle differenti categorie di prodotto. Le campagne Google Ads lavorano invece sulla domanda già presente, con strutture e landing dedicate ai diversi mercati e alle differenti divisioni.

La strategia editoriale completa il percorso costruendo nel tempo familiarità con i temi che definiscono DEA, attraverso progetti realizzati, competenze tecniche e punti di vista sul modo in cui stanno evolvendo officine e ambienti produttivi. L'obiettivo non è aumentare semplicemente la presenza digitale: è fare in modo che ogni punto di contatto restituisca una lettura coerente dell'azienda.

DEA non è stato un intervento circoscritto a un singolo sito o a una campagna. Il lavoro è cresciuto nel tempo insieme alle esigenze dell'azienda e oggi coinvolge due divisioni con mercati differenti.

Da una parte DEA Automotive, con un'autorevolezza costruita in anni di progetti internazionali e una comunicazione che deve essere all'altezza di quella reputazione. Dall'altra DEA Industrial, nata per portare lo stesso patrimonio progettuale all'interno di un nuovo spazio competitivo.

Il risultato è un sistema nel quale le due divisioni mantengono una propria identità e parlano a interlocutori diversi, senza perdere il legame con la cultura industriale da cui entrambe provengono.