Fase 01
Diagnosi
Analizziamo azienda, mercato, competitor, percezione attuale, punti di forza e opportunità. Ne esce una fotografia scomoda e utile: dove dite le stesse cose degli altri, e quale spazio nessuno presidia.
Posizionamento strategico e marketing B2B
Ecco chi decidese la tua azienda esiste.
Il tuo cliente sceglie ogni giorno tra fornitori che dicono le stesse cose. NEXUS definisce perché dovrebbe scegliere te.
Scroll · entra nella sua mente
La posizione
Il posizionamento è lo spazio che occupi qui dentro.
Prima definiamo perché il mercato dovrebbe sceglierti. Poi costruiamo gli strumenti per farti scegliere. Prima la posizione. Poi il sistema.
Il lavoro, in due parti
Prima definiamo la posizione.Poi costruiamo il sistema.
Un posizionamento che resta dentro una presentazione non produce alcun risultato. Un sito o una campagna costruiti senza una posizione amplificano soltanto un messaggio debole.
Per questo NEXUS tiene insieme le due parti.
Direzione
Posizionamento strategico
Mercato, competitor, differenziazione, promessa, architettura dell'offerta, messaggio centrale, naming, payoff e direzione creativa.
Scopri il posizionamento EsecuzioneSistema di marketing B2B
Siti, landing page, campagne, SEO, contenuti, materiali commerciali, funnel, tracciamenti e CRM.
Scopri il marketing B2B Cinque fronti, una direzione solaDalla strategia
Dalla strategia
agli strumenti.
01
Posizionamento
La base strategica da cui parte ogni strumento: ricerca sul campo, piattaforma di messaggio e direzione creativa. Il cuore del lavoro NEXUS.
02Siti & landing
Siti e landing page pensati per presentare l'azienda in modo più chiaro e orientato alla conversione.
03Campagne
Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads per intercettare domanda, presidiare ricerche e generare opportunità.
04Funnel & CRM
Flussi di acquisizione, tracciamenti, automazioni e integrazioni CRM per un marketing misurabile.
05SEO & contenuti
Architetture di contenuto e percorsi editoriali per rendere l'azienda più visibile e autorevole.
Cinque fasi, sempre nello stesso ordine
Il metodo NEXUS
Fase 02
Posizionamento
Definiamo lo spazio che il brand deve occupare nella mente del cliente ideale e la promessa che potete mantenere davvero. Una posizione si riconosce da quello che esclude.
Fase 03
Comunicazione
Stabiliamo cosa dire per primo e cosa lasciare fuori: come si apre una pagina, come si chiude una mail commerciale. Il tono di voce serve solo se regge dove l'azienda parla davvero.
Fase 04
Strumenti
Trasformiamo la strategia in sito, landing page, contenuti, campagne e materiali di vendita. Ogni scelta risponde a una domanda sola: rafforza o indebolisce la posizione che abbiamo scelto?
Fase 05
Acquisizione
Attiviamo il sistema e guardiamo cosa succede: contatti che arrivano, pagine che convertono, richieste che il commerciale considera buone. Si corregge su quello che i dati mostrano.
Andrea LonghiFondatore & direzione strategica
Perché le aziende scelgono NEXUS
Chi sceglie NEXUS non cerca un fornitore. Cerca una direzione.
La parte strategica dei progetti è seguita direttamente da Andrea Longhi. Il team interviene poi nella costruzione e nella gestione degli strumenti operativi, mantenendo coerenza tra posizionamento, comunicazione e acquisizione clienti.
Il cliente non compra un sito o una campagna. Compra una direzione strategica trasformata in marketing reale.
RisorsePrima di chiamarci,
Prima di chiamarci,
puoi leggerci.
Il posizionamento non si spiega in una pagina di servizi. Andrea Longhi lo ha scritto in due libri, e dal 2018 lo scriviamo qui: 41 articoli che non vendono niente.
Il libro
Primi nella mente
Come i brand vincenti conquistano la mente dei clienti
Andrea Longhi
Nei mercati affollati non vince il prodotto migliore: vince quello che occupa uno spazio chiaro nella mente di chi compra.
Articoli · da dove iniziare
- 01 Brand Positioning: La legge naturale che decide se un’azienda cresce o scompare Riflessioni di Andrea Longhi sul brand positioning, nate da anni di lavoro sul campo: una lettura strategica su come entrare nella mente del mercato.
- 02 Starbucks: da “terzo luogo” a catena qualunque? Starbucks è ancora un brand globale, conosciuto, presente ovunque. Ma è ancora posizionato?
- 03 Forse il miglior brand name della storia? La lezione (tecnica) dietro a “Swatch” Negli anni ’70-’80 l’orologeria svizzera vacilla come mai prima: aziende che chiudono, occupazione dimezzata, una superiorità storica messa in crisi da un salto tecnologico, il quarzo.
- 04 Porsche e la lezione (amara) del brand positioning. Negli ultimi giorni molti mi hanno chiesto cosa penso, a livello tecnico, lato brand di ciò che sta accadendo a Porsche.
- 05 Ferrarelle: il potere del posizionamento… e il pericolo di tradirlo Uno degli esempi più efficaci di brand positioning nella storia pubblicitaria italiana? Senza dubbio: “Liscia gassata o Ferrarelle?”. Poi il cambio di rotta.
Il volume precedente 
Il Futuro del Marketing B2B
Il primo manuale italiano di digital marketing B2B: molte delle sue tesi sono diventate il metodo.
Inizia dalla posizione
Chiarisci perché dovrebbero scegliere te.
Se la tua azienda ha valore, competenze e ambizione ma il mercato non lo percepisce ancora con sufficiente chiarezza, il problema non è solo comunicativo. È strategico. NEXUS può aiutarti a costruire una posizione più forte e trasformarla in un sistema concreto di acquisizione clienti.
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